(相關資料圖)
都說現在線下實體店越來越難做了，尤其是在競爭激勵的零售市場能有更多客流的秘訣是什么？
生財圈友@奮斗的木魚，看到一對水果店，一家生意火爆，而另一家卻冷冷清清。
于是他仔細觀察了這兩家店，發現兩家店在經營細節上的不同，一起來看看到底是哪些細節影響了最終的客流。
如果你想做賣水果生意其實不一定要有實體店，如何無門店無供應鏈也能做賣水果生意，文章結尾有答案。
你好，我是奮斗的木魚。
在2019年-2021年期間跨行進入餐飲，在69平方的面積里從零到一建立了一個30萬/月營收的網紅小店。
為了挑戰自己，今年5月被邀請參與開發過千萬營收產品結合chatgpt進行第二曲線變革的項目，因此決定再次清零，重新出發。
今天分享的內容是我之前做餐飲的時候喜歡做一些觀察，希望對你有所幫助。
偶然的一天，在回程路上，經過了一條城中村，村內路邊有兩家水果店，粗略看過去，發現一家生意火爆，而另外一家生意冷冷清清。
路過的我看了一會，疑惑不解，因為兩家采用的引流方式都一樣的，為什么一家生意火爆，另外一家生意冷清呢？
面對這情況，我被吸引了，直接在蹲在對面觀察兩家門店經營情況，看了許久后再走進他們各自經營的門店。
經過蹲守觀看與入內觀察，發現了他們各自經營的方法，在這里給大伙分享分享。
以下用英文字母A【圖1】代表冷清的店，英文字母B【圖2】店代表客流旺盛的店。
圖1
圖2
從圖1、2可以看出。
A店（圖1）門店面積比B店要小一點，雖然同樣的街道位置，但是由于門店位置大，在視覺上更容易吸引到客戶的注意，而且，大的門店反而能顯現自己更強的實力，因此在門店初步視覺里B店吸引度比A要大。
門店大是一回事，但使用了同樣的策略，為什么形成的結果卻不同呢？
圖3
圖4
可以從圖3、4可以看出，彼此都是使用了超低價的皇帝柑引流客戶（1元1斤），照理A店的生意不會差過B店那么多呀？
因為B店做了3個動作，讓同樣的手段，卻形成了不同效果。
1.賣貨就要大聲喊
在推銷自己產品時，B店采用了超大的喇叭，不循環斷播放著語言：“來來來，新鮮水果，1元1斤，超級甜，包產包銷的，不甜不要錢嘞”，讓經過的客戶首先注意到他。
2.貨物堆山
可以看AB兩點引流產品來看，哪個吸引力更大？
毫無疑問是B的貨物，因為它打造了一個強烈吸引點，將貨物堆放的滿滿的。
這里還隱藏一個小細節，貨物堆山后，客戶揀貨時會更自在舒服。
將視線轉到A店，可以看到在A店購物時，揀貨需要彎腰，這個動作加大了客戶身體的負擔，讓客戶選購時產生了不舒適的感覺，如果是穿裙子的女孩，我相信基本不愿意到A店去購物，因為這個動作讓穿裙子的女孩很不雅。
3.免費試吃
在B店，價格牌上掛著免費試吃，而且店員和大喇叭也會不斷重復“免費試吃，甜了再買”。在這些試吃的引導下，讓客戶放下戒備，大膽嘗試。而試吃又是一個提高轉化的利器，因此進一步推動了客戶的選擇在B店購買。
面對這些手段，A店做了什么回應嗎？
也有的，A店后面使用了人力播報+降價促銷。利用店員口頭叫賣，還將皇帝柑降到了1元2斤，可惜，即使人力播報+降價的手段，依然沒有為門店帶來客流的提升。
在這里可以看到，越是多人的門店，越能形成了更強的競爭力，即使你使用自損八百的手段，都做不到殺敵一人。
那同地段的門店，是否因為以上的這些手段，AB兩店就拉開了這么大的差距呢？
當然不是，還有他們內在經營方法的不同，在這我繼續為大伙講講B店內在的經營手段。
圖5
圖6
1.價格寫大大
大伙可能被我這個標題逗樂，價格寫大大也是經營手段之一？
是的，站在門口代入客戶視角看看，當在門口處選擇商品（皇帝柑）時，會不會往店內瞅一眼？
瞅一眼，就為帶來了商機，要在這一眼里告知客戶其它水果的價格，讓客戶一眼就能了解到是否符合自己消費。
大大的價格牌，讓站在門口的客戶，能一眼看到水果售價，從而降低了他需要進店才能了解。
而且大大的價格牌，讓路過的客戶也能一眼了解，幫助客戶有效的決策。
我觀察到一些老人進店時，都不需要走近相應水果區就能看清價格，而在A店，某些產品我需要靠近蹲下才能看清價格。
你看，價格寫大大的好處，是否意想不到呢？
2.燈光柔和度
這點是我最強烈的感受，我走進B店時，是沒有感覺到燈光的刺激的，甚至沒有意識到燈光的重要性。
走進A店時，A店燈光強烈的刺激著我的眼睛，感覺到極差的體驗，或許是我個人光源的敏感，A店的燈光是我所遇到的水果店里最難受的燈光。
3.提高客戶信任的口號
在B店里，他的收銀臺和門頭都會大大的標注一句話“足斤足兩，少一兩補十斤”(圖6)。
這句簡單的口號帶來的確實不簡單的力量。
在這個城中村里，價格是極其重要的因素，其次就是缺斤少兩，因為這里聚集了大量務工人員，平常節省慣了，花錢買水果那是為了犒賞一下自己。
面對不熟悉的門店，超低價格的水果，內心難免會嘀咕，但是店家如果大張旗鼓的告訴客戶“缺斤少兩就賠償”，那購買的時候就會更放心，自然也更愿意購買。
回看A店，B店經營的方式，表面上AB兩店內的經營方式雷同，實際上AB兩店在經營細節上的處理相差甚遠。難怪相同的位置，相同的引流手段，為什么B店人頭涌動，而A店冷冷清清。
這兩家店也告訴了我，在經營細節處下功夫，經營的效果是天差地別。
作者| 奮斗的木魚| 編輯| 愛麗絲家的胖兔子
上面分享的這篇內容是線下賣水果，但思路打開，做賣水果生意沒有實體店一樣可以賣。
怎么賣？——找到當地最大的批發市場，隔天去批發市場發貨。在小紅書吸引意向用戶，實現新鮮水果的銷售。
具體怎么做？——推薦你看生財有術圈友@許老師的這篇內容《新手在小紅書上做水果團購項目，半年利潤近10萬》，圈友可以掃碼查看：
如果你還沒有加入生財有術，可以添加生財服務官魚丸微信回復：【案例】，免費查看，還可參與3天體驗營免費體驗更多內容。
已添加魚丸無須重復添加
如果掃碼出現問題，可添加魚丸微信：yuwan742
樂活HOT
-
【透視】加拿大媒體：美國社會彌
加拿大報紙《環球郵報》網站報道截圖中國日報網7月6日電（黨超峰）當地
-
“普法+”模式助力提升普法實效
今年以來，云南省昆明安寧市緊緊圍繞推進法治安寧、法治政府、法治社會
-
2023不夜重慶生活節將于7月12日
7月5日，據重慶市商務委消息，全國暑期消費季將與2023不夜重慶生活節于
-
康辰藥業(603590.SH)：犬用注射
來源：格隆匯格隆匯7月6日丨康辰藥業(603590 SH)公布，公司收到《農業
-
羊了個羊之最強羊腦攻略大全 最
羊了個羊之最強羊腦怎么玩？這是新出的游戲玩法，想要知道最強羊腦的玩
-
《文字玩出花》怎么通過墳頭新郎
在文字玩出花游戲中，玩家需要不斷地思考、推理和解密，才能完成各種任
-
7月6日上午盤點，江西2名干部被
莫伸手，伸手必被捉。權力是雙刃劍，用的好可以造福于民，用不好則容易
-
每天20萬斤“鮮”行上市！很多青
每天20萬斤“鮮”行上市！很多青島人愛吃
-
持股比例累計變動達5%時未停止減
北特科技7月6日公告，上海證監局決定對公司控股股東、實際控制人靳坤采
-
橢圓形臉圖片（橢圓形臉）-即時
1、橢圓形臉男孩子，偏于清瘦型的臉廓，打理起發式造型，并非難事，這
-
微軟全球資深副總裁侯陽：深耕中
微軟全球資深副總裁侯陽：深耕中國本土生態系統全力推進生成式人工智能
-
快訊！美團成立新公司 當前速遞
中國經濟周刊-經濟網訊天眼查App顯示，近日，濟寧漢騎信息科技有限公司
-
三只松鼠、藍色光標、正泰等企業
App7月6日消息，近日，飛書宣布已與三只松鼠、藍色光標、正泰集團、英
-
四川綿陽市場監管局：除風險“拉
本網訊“6 21”寧夏銀川燒烤店燃氣爆炸事故發生后，四川省綿陽市市場監
-
“山河大學”誕生記：“眾籌”大
網友手繪的山河大學校門。（資料圖 圖）一天之內能建好一所大學嗎？在
娛樂LOVE
安徽安慶市正式成立“老年助餐慈善基
記者日前從安慶市民政局獲悉，該市慈善會近日設立老年助餐慈善基金，共同守護老年人舌尖上的幸福。該基金專項用于資助城鄉社區老年食堂、社
安徽淮北積極落實2022年電網防汛度汛
近日，國網淮北供電公司工作人員來到110千伏中泰變電站開展防汛隱患排查。該公司積極落實2022年防汛度汛措施，提前細化應急預案，推進極端
安徽全椒縣完善拓展人力信息資源助企
今年以來，全椒縣不斷完善拓展人力資源信息庫、勞務對接信息庫、企業用工需求信息庫三庫信息資源，已摸排400多家次企業缺工崗位信息1 2萬個
宿州市埇橋區柔性引進博士推進鄉村振
宿州市埇橋區實施博士匯工程，柔性引進29名博士擔任副鄉鎮長或園區副主任，他們將為加快產業發展、推進鄉村振興強化智力支持。目前，博士專
安徽印發出臺全面實施零基預算改革方
為進一步提高財政資源配置效率和資金使用效益，省政府印發《安徽省全面實施零基預算改革方案》，明確從編制2023年預算起，在全省范圍內全面
5月份安徽居民消費價格同比上漲2.3%
近日,國家統計局安徽調查總隊發布了我省5月份居民消費價格統計數據。統計顯示,我省居民消費價格同比上漲2 3%,同比漲幅比上月回落0 4個百分
安徽多種方式引導群眾防范非法集資風
合肥地鐵1號線、3號線上滾動播放防范非法集資宣傳視頻,淮南市發布《致老年群眾的一封信》……6月份是一年一度防范和處置非法集資宣傳月,今
鐵路部門持續加大長三角地區運力投放
記者從中國鐵路上海局集團有限公司獲悉,隨著上海疫情防控形勢持續向好,為進一步適應旅客出行需要,助力復工復產,鐵路部門自6月10日起持續加
安徽六安持續精準施策全力促進工業發
六安市與蔚來汽車簽署合作協議,共建智能電動汽車零部件配套產業園區。該園區一期計劃2023年上半年投產,建成后將具備年產30萬噸鋁壓鑄產能,
安徽淮北全力維護外賣送餐員合法權益
為切實防范化解新業態領域重大風險隱患,強化外賣送餐員權益保障工作,淮北市市場監管局充分發揮職能作用,全力維護外賣送餐員合法權益。淮北
湖南漣源開展專項行動一對一為企業紓
位于漣源市的湖南三合美新材料科技有限公司，兩條生產線滿負荷運行，生產聚氨酯和巖棉復合板。因產品升級與產能擴充，急需新增兩條生產線，
湖南藍山縣進村入戶排查整治自建房安
老叔，這棟房屋墻體有開裂痕跡，要維修加固，安全重要!5月20日，藍山縣塔峰鎮果木村，黨員干部上門開展農村自建房安全隱患排查整治。連日來
一季度湖南萬元產值綜合能耗同比下降
近日，湖南省工業通信業節能監察中心發布一季度全省六大高耗能行業能源消耗統計監測報告。據該報告，一季度全省146家主要高耗能企業的萬元
濟南起步區一年來累計簽約優質項目11
萬里黃河第一隧濟南黃河濟濼路隧道建成通車，占地4000余畝的新能源乘用車零部件產業園加快施工……記者21日采訪獲悉，建設實施方案獲批復一
山東發布通知啟動傳統民居保護利用試
省住房城鄉建設廳、省財政廳近日聯合印發《關于做好傳統民居保護利用試點工作的通知》，在全省部署開展傳統民居保護利用試點工作。此次試點